Poniżej możesz przeczytać jakie tematy zostaną poruszone i omówione podczas pierwszego roku.
Pierwszy zjazd już za 2 tygodnia – 23 października :)
PROGRAM
OBSZAR – OTOCZENIE
„Aby więcej zarabiać, musisz więcej wiedzieć” B. Tracy.
1. Specyfika branży – network marketing /4h/
- Geneza
- Fazy rozwoju
- Fakty i liczby
- Prognozy
- Analiza SWOT dla rynku polskiego
2. Analiza planu marketingowego /4h/
- Network marketing – własny biznes czy dodatkowe źródło dochodu?
- Skąd się biorą pieniądze w network marketingu?
- Planowanie własnej kariery w oparciu o plan marketingowy firmy, z którą współpracujesz
- Biznes plan i maksymalizacja zysków
3. Uwarunkowania prawne i prowadzenie finansów w mikrofirmie /8h/
- Założenie działalności gospodarczej
- Podstawy rachunkowości i finansów
- Pozyskiwanie środków z UE
- Aspekty prawne związane z prowadzeniem mikrofirmy
OBSZAR – JA
”Jeżeli zamierzasz zarządzać innymi, naucz się najpierw zarządzać sobą”. P. Drucker.
4. Trening kluczowych umiejętności osobistych lidera network marketingu /24h/
- Trening zachowań asertywnych
- Kreowanie osobistego wizerunku
- Komunikacja interpersonalna
- Techniki automotywacji
- Adaptacja zmian
5. Zarządzanie sobą w nielimitowanym czasie pracy /8h/
- Istota czasu i perspektywy jego postrzegania
- Wykorzystanie zasady Pareto w network marketingu
- Matryca czasu pracy
6. Psychologiczne aspekty działalności w network marketingu /8h/
- Psychologiczny autoportret
- Pozycja w konfliktach
OBSZAR – ZESPÓŁ
„Możesz osiągnąć w życiu wszystko, pod warunkiem, że nie dbasz o to, na kogo spadną zaszczyty”. H.S .Truman.
7. Wystąpienia publiczne w network marketingu. Prowadzenie prezentacji sprzedażowych /16h/
- Przygotowanie prezentacji /cel nadrzędny, zebranie kluczowych informacji na temat audytorium
- Techniki radzenia sobie z tremą
- Wizerunek własny, jako narzędzie wywierania wpływu
- Komunikacja werbalna i niewerbalna
- Komunikacja perswazyjna
- Sztuka improwizacji
- Technika „Human story”
8. Rekrutacja i selekcja w network marketingu /24h/
- Projektowanie narzędzi prospectingowych
- Pozyskiwanie kontaktów z ciepłego i zimnego rynku
- Social networking
- Budowanie kluczowego zespołu
- Kreowanie liderów
- Rozwój przywództwa
9. Zarządzanie rozwojem struktury /16h/
- Tworzenie struktury nieformalnej i najważniejsze zasady jej efektywnego funkcjonowania
- Emocje vs organizacja
- Sztuka definiowania celów w network marketingu
- Zakres kompetencji i obowiązków kluczowych współpracowników
- Zarządzanie marketingowe w strukturze nieformalnej
- Planowanie i organizacja czasu kluczowych współpracowników
- Zasada synergii
10. Lider, jako przywódca /32h/
- Rola lidera w strukturze marketingu sieciowego
- Budowanie autorytetu
- Ewolucyjna teoria przywództwa
- Style zarządzania /dyrektywny, prowadzący, wspierający, delegujący/
- Marka lidera /zachowania vs wyniki
11. Trudne sytuacje w pracy lidera MLM /8h/
- Techniki pokonywania niepowodzeń
- Rodzaje konfliktów
- Negocjacje i mediacje w nieformalnych strukturach
12. Motywacja w strukturach nieformalnych /8h/
- Okazywanie uznania
- Konstruowanie programów krótko i długoterminowych
- Budowanie poczucia przynależności
13. Rozwój liderów network marketingu poprzez coaching /16h/
- Mentor, trener, coach
- Istota i rodzaje coachingu
- Wytyczanie celów przy wykorzystaniu narzędzi coachingowych
- Metoda Action Plan
14. Projektowanie, planowanie i prowadzenie szkoleń /8h/
- Szkolenia pracownicze vs szkolenia sieciowe
- Badanie potrzeb szkoleniowych w strukturze
- Projektowanie programów doskonalenia kompetencji
- Prowadzenie szkoleń
- Techniki rozwiązywania trudnych sytuacji podczas szkolenia
- Kryteria i metody oceny efektywności szkoleń
15. Kanały i narzędzia komunikacyjne w network marketingu /8h/
- Nowoczesne media w marketingu sieciowym
- Tworzenie wizerunku przy wykorzystaniu narzędzi internetowych
- Skuteczny telemarketing
- Techniki budowania komunikatów
źródło : wsb.wroclaw.pl
